Sönke Albers,
Manfred Krafft
Vertriebsmanagement
Organisation - Planung - Controlling - Support
Paperback Duits 2013 2013e druk 9783409119658
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Samenvatting
Anspruchsvoll und zugleich praxisnah vermitteln Albers/Krafft in diesem Lehrbuch Anregungen, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen die Autoren auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück und verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum. Kurzum: Ein Buch von Vertriebsexperten für zukünftige Vertriebsexperten.
Specificaties
ISBN13:9783409119658
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:370
Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden
Druk:2013
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Reclame en verkoop
Lezersrecensies
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Inhoudsopgave
<p>Verkaufskonzeptionen.- Organisation des Verkaufs.- Operative Verkaufsplanung.- Management des Außendienstes.- Performance Management.- Technologie-Unterstützung im Verkauf.</p>
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