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Reclame en verkoop

Marjolein Bongers, Richard van Kray

Sales zonder bullshit

In dit boek combineren Richard van Kray en Marjolein Bongers hun expertise op het gebied van sales en LinkedIn tot een unieke gids waarmee je de effectiviteit van je salesaanpak flink zult verbeteren.
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AI-selling: AI in het verkoopteam
Patrick Petersen
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
Jordi Bron
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Telling is not selling
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Sales vol energie
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Red de Salestijger®
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Sales control
Guido Frohlichs
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Stop met verkopen, start met helpen
Mark Soons
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Marketing Communications
Patrick de Pelsmacker
Marketing Communications
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De top 100 Reclame en verkoop

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Preview | Patrick Petersen

AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Preview | Yvo van Regteren Altena

Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Preview | Frank van Leer

Telling is not selling - De kunst van een deal sluiten

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Sales beter de baas

In dit boek deelt Edwin de Haas zijn visie op sales. Op een prikkelende manier stelt hij problemen aan de orde en geeft hij direct toepasbare adviezen en oplossingen.
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Reclame en verkoop

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Florian Böckermann
Customer Knowledge Management in der Konzeptphase der Neuproduktentwicklung
paperbackDuits9783834939456 11-9-2012
​Die kontinuierliche Entwicklung und Vermarktung von Neuprodukten ist eine zentrale Voraussetzung für den nachhaltigen Geschäftserfolg von Unternehmen.  Meer
76,13
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Nikolai Lihotzky
Kundenbindung im Internet
paperbackDuits9783824477722 30-1-2003
Nikolai Lihotzky identifiziert mögliche Maßnahmen zur Kundenbindung und ermittelt ihre Wirksamkeit, wobei die klassische Geschäftsbeziehungs- und Kundenbindungsforschung einerseits und die Spezifika der Internetökonomie andererseits als Ausgangspunkte dienen.  Meer
73,89
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Marc Rutschmann
Abschied vom Branding
gebondenDuits9783834942807 11-10-2012
Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man könne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme führt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing.  Meer
57,06
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Jede Marke kann wachsen!
paperbackDuits9783834942845 8-9-2012
Wie gelingt es, eine Marke – ob Produkt oder Dienstleistung, ob B2C oder B2B, ob groß oder klein – selbst in wirtschaftlich schwierigen Zeiten auf Wachstumskurs zu bringen?  Meer
43,60
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Torsten Olderog
Faktoren des Markterfolges im Online-Handel
paperbackDuits9783824478859 30-7-2003
Torsten Olderog präsentiert einen umfassenden Marketing-Ansatz für den Online-Handel, der es Unternehmen ermöglicht, aus den vielen Möglichkeiten einen erfolgversprechenden Mix zusammenzustellen.  Meer
79,49
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Alexander Hahn
Die Rolle des Marketing für die Ressourcenakquise junger Technologieunternehmen
paperbackDuits9783834943156 29-6-2012
Junge Technologieunternehmen stehen oftmals vor der Herausforderung, externe finanzielle Ressourcen für ihr weiteres Wachstum akquirieren zu müssen.  Meer
79,49
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Oliver Klante
Identifikation und Erklärung von Markenerosion
paperbackDuits9783824479481 30-3-2004
Oliver Klante überträgt das kaufverhaltenstheoretische Grundmodell auf das Thema Markenerosion und untersucht, wie sich Markenerosion erkennen und erklären lässt.  Meer
90,71
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Oliver Kohrmann
Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition
paperbackDuits9783824479580 30-10-2003
Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschäftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berücksichtigt.  Meer
96,32
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Carsten Baumgarth
Markenpolitik
paperbackDuits9783834944078 7-10-2014
Die Marke steht mehr denn je im Mittelpunkt des Interesses der Marketingwissenschaft und der Marketingpraxis, denn Marken steuern zunehmend das Verhalten von Konsumenten.  Meer
43,60
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René Algesheimer
Brand Communities
paperbackDuits9783824480906 29-4-2004
René Algesheimer untersucht den Einfluss von Brand Communities auf Konsumenten und deren Verhalten. Er entwickelt einen netzwerkorientierten Ansatz zum Management sozialen Konsums und damit zum Management von Konsumenteninteraktionen in Brand Communities.  Meer
62,67
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Percy Smend
Multikanalsysteme in der Automobildistribution
paperbackDuits9783824481279 29-7-2004
Percy Smend analysiert Hintergründe und Auswirkungen des Strukturwandels und zeigt die Grundlagen der Multikanaldistribution auf. Künftige Entwicklungslinien im Automobilvertrieb, strategische Optionen der Absatzwegegestaltung und zentrale Herausforderungen der Multikanaldistribution im Spannungsfeld zwischen Hersteller, Händler und Kunden werden grundlegend untersucht.  Meer
73,89
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Unternehmensberatung
paperbackDuits9783824481354 29-7-2004
Die Autoren untersuchen, welche Marketingstrategien Unternehmensberatungen verfolgen, welche Rolle persönliches Vertrauen, Reputation und Weiterempfehlungen von Kunden spielen und ob ein Zusammenhang zwischen Beratungsmarketing und Firmenwachstum besteht.  Meer
73,89
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Ellen Roemer
Flexibility in Buyer-Seller Relationships
paperbackEngels9783824481958 29-9-2004
Foreword Long-term buyer-seller relationships are a real and important phenomenon in business-to­ business markets. Since the consequences for the parties to a relationship heavily depend on the management of these relationships, research becomes increasingly intensive to explain the real phenomenon of buyer-seller relationships.  Meer
60,99
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Heiko Dees
Die Standardisierung des Marketing im internationalen E-Commerce
paperbackDuits9783824483457 28-6-2005
Heiko Dees kommt zu folgenden Ergebnissen: Unter den Marketing-Instrumenten ist der Standardisierungsgrad bei der Produktpolitik am höchsten, bei der Kommunikationspolitik am niedrigsten.  Meer
79,49
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Gernot Gräfe
Informationsqualität bei Transaktionen im Internet
paperbackDuits9783824483501 28-4-2005
Gernot Gräfe identifiziert die aus der Perspektive der Nachfrager relevanten Informationsqualitätskriterien und zeigt Verkäufern im Internet Strategien für die Informationsbereitstellung auf.  Meer
76,13
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Ariane Bagusat
Kundenbindungsstrategien für Business-to-Consumer-Märkte
paperbackDuits9783835001381 27-3-2006
Ariane Bagusat entwickelt einen Ansatz zur Generierung von Kundenbindungsstrategien auf Business-to-Consumer Märkten, der empirisch auf seine Gültigkeit und Praktikabilität überprüft wird.  Meer
73,89
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Ralf Linke
Kundenbindung durch spezifische Investitionen
paperbackDuits9783835002395 27-3-2006
Warum bleiben Kunden einmal getroffenen Investitionsentscheidungen treu, obwohl es ökonomisch vorteilhaft wäre abzuwandern? Ralf Linke zeigt, dass ökonomische Abhängigkeit im Falle spezifischer Investitionen um eine psychologische Abhängigkeit ergänzt werden muss, die sich im Zusammenhang mit moderierenden Einflüssen, z.  Meer
79,49
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Britta Lasshof
Produktivität von Dienstleistungen
paperbackDuits9783835002555 25-4-2006
Britta Lasshof zeigt, dass der Kunde in Folge der notwendigen Integration erheblichen Einfluss auf die Produktivität ausübt, und belegt dies durch eine Fallstudie.  Meer
85,10
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Emotionen im Marketing
paperbackDuits9783835002579 27-6-2006
Christian Bosch, Stefan Schiel und Thomas Winder untersuchen, welche Emotionen bei der Führung von Marken eine Rolle spielen, wie sie miteinander in Verbindung stehen und wie sie messbar gemacht werden können.  Meer
101,92
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Jörg Henseler
Das Wechselverhalten von Konsumenten im Strommarkt
paperbackDuits9783835002661 24-11-2006
Jörg Henseler untersucht, welche Faktoren bestimmen, ob ein Konsument seinen Stromanbieter wechselt. Er leitet aus bestehenden Theorien Hypothesen zu direkten und moderierenden Effekten auf das Wechselverhalten von Konsumenten im Strommarkt ab und gibt Handlungsempfehlungen sowohl für Anbieter in der Angreifer- als auch in der Verteidigerposition.  Meer
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