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Reclame en verkoop

Marjolein Bongers, Richard van Kray

Sales zonder bullshit

In dit boek combineren Richard van Kray en Marjolein Bongers hun expertise op het gebied van sales en LinkedIn tot een unieke gids waarmee je de effectiviteit van je salesaanpak flink zult verbeteren.
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AI-selling: AI in het verkoopteam
Patrick Petersen
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
Jordi Bron
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Telling is not selling
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Sales vol energie
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Sales control
Guido Frohlichs
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Stop met verkopen, start met helpen
Mark Soons
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Marketing Communications
Patrick de Pelsmacker
Marketing Communications
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De top 100 Reclame en verkoop

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Preview | Patrick Petersen

AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Preview | Yvo van Regteren Altena

Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Preview | Frank van Leer

Telling is not selling - De kunst van een deal sluiten

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Sales beter de baas

In dit boek deelt Edwin de Haas zijn visie op sales. Op een prikkelende manier stelt hij problemen aan de orde en geeft hij direct toepasbare adviezen en oplossingen.
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Reclame en verkoop

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Marcus Schögel
Kooperationsfähigkeiten im Marketing
paperbackDuits9783835003132 27-3-2006
Marcus Schögel verknüpft die Erkenntnisse der ressourcen- und wissensorientierten Managementforschung mit den Herausforderungen von Kooperationen im Marketing.  Meer
85,10
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Klaus Bodensteiner
Kundenbindung in vertikalen Kontraktmarketingsystemen
paperbackDuits9783835003781 30-5-2006
Anhand des Marktes für Ersatzteile in der Automobilwirtschaft zeigt Klaus Bodensteiner systemimmanente Interessengegensätze zwischen Herstellern und Händlern auf, definiert den Begriff der Kunden- bzw.  Meer
79,49
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Tjark Freundt
Emotionalisierung von Marken
paperbackDuits9783835003958 26-9-2006
Tjark Christian Freundt untersucht, welcher Stellenwert emotionalen Markenimages im Vergleich zur rationalen Imagedimension tatsächlich zukommt. Hierzu stützt er sich auf nahezu 30.  Meer
90,71
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Christoph Breidert
Estimation of Willingness-to-Pay
paperbackEngels9783835003996 26-7-2006
With the Price Estimation scene (PE scene) Christoph Breidert introduces a new method to estimate willingness-to-pay. It works as an additional interview scene appended to conjoint analysis and offers the respondents a dynamically generated sequence of product choices with assigned prices.  Meer
96,99
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Bastian Körber
Buchungsfristigkeit bei Pauschalreisen
paperbackDuits9783835004085 26-9-2006
Bastian Körber untersucht die Einflussfaktoren auf die Buchungsfristigkeit und entwickelt kundensegmentspezifische und leicht zu operationalisierende Steuerungskonzepte, mit denen Veranstalter von Pauschalreisen die Buchungsfristigkeit verlängern können, um so besser planen und höhere Preise erzielen zu können.  Meer
79,49
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Axel Gawantka
Anbieterzufriedenheit in industriellen Geschäftsbeziehungen
paperbackDuits9783835004177 27-6-2006
Auf der Grundlage der Transaktionskostentheorie entwickelt Axel Gawantka ein Modell, das die Einflussfaktoren auf die Zufriedenheit von Anbietern in industriellen Geschäftsbeziehungen darstellt.  Meer
68,28
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Harald Kindermann
Optimierung der Kundenbindung in Massenmärkten
paperbackDuits9783835005044 26-9-2006
Harald Kindermann identifiziert und analysiert Determinanten, die für die nachhaltige Bindung von Kunden von Relevanz sind. Er integriert Theorien und Erkenntnisse der Psychologie und der Sozialpsychologie und zeigt völlig neue Aspekte der Kundenbindung auf.  Meer
79,49
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Christian Schaller
Nachhaltige Integration von Marketing und Innovieren
paperbackDuits9783835005181 13-2-2007
Christian Schaller untersucht, wie der Wandel zu einer nachhaltigen Integration von Marketing und Innovation gestaltet werden kann, denn deren sich ändernde Rollen erfordern neue Formen effektiver Integration.  Meer
85,10
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Martin Mende
Strategische Planung im Beschwerdemanagement
paperbackDuits9783835005648 8-12-2006
Martin Mende entwirft das strategische Planungskonzept eines marktorientierten Beschwerdemanagements. Es zielt darauf ab, funktionale Wettbewerbsvorteile zu generieren und die Effektivität des Beschwerdemanagements als strategischem Faktor im Dienste der (Wettbewerbsfähigkeit der) Gesamtunternehmung zu optimieren.  Meer
124,35
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Christian Frédéric Dechêne
Abwechslungsbedürfnis und Werbewirkung
paperbackDuits9783835005938 24-11-2006
Christian Dechêne untersucht, wie sich das Abwechslungsbedürfnis von Konsumenten auf ihre Reaktion auf unterschiedlich gestaltete Werbemittel auswirkt.  Meer
79,49
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Verena Vogel
Kundenbindung und Kundenwert
paperbackDuits9783835006058 24-11-2006
Am Beispiel eines Handelsunternehmens beschreibt Verena Vogel die zentralen Determinanten der Kundenbindung und des Kundenwertes. In einer umfassenden empirischen Untersuchung verknüpft sie Befragungs- und Beobachtungsdaten von knapp 5.  Meer
73,89
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Matthias Dressler
Strategische Kundenbindung im Public Health-Care
paperbackDuits9783835006096 8-12-2006
Mit Unterstützung der Techniker Krankenkasse geht die Fachhochschule Kiel der Frage nach, was die hochattraktive Zielgruppe der Studenten und Hochschulabsolventen motiviert, sich mit dem Thema Krankenkasse auseinander zu setzen.  Meer
68,28
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Simone Wunderle
Regret und Kundenloyalität
paperbackDuits9783835006195 8-12-2006
Simone Wunderle identifiziert Persönlichkeitsmerkmale, die das Regret-Erleben der Konsumenten bestimmen, und zeigt die Auswirkungen des Regret vor allem auf die Kundenloyalität auf.  Meer
79,49
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Denis Reichel
Die Marketingzukunft der Finanzdienstleister
paperbackDuits9783835006515 25-1-2007
Der Markt für Finanzdienstleistungen sieht sich wie kaum eine andere Branche mit extremen Veränderungen in seinen kommunikativen und medialen Rahmenbedingungen konfrontiert.  Meer
45,84
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Ökonomie der Musikindustrie
paperbackDuits9783835006850 13-11-2008
Top-Manager der Musikindustrie und Experten aus der Wissenschaft analysieren in diesem Sammelband die ökonomischen Gegebenheiten der Musikindustrie und des Produkts Musik.  Meer
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Nadine Schneider
Kundenwertbasierte Effizienzmessung
paperbackDuits9783835007048 27-3-2007
Nadine C. Schneider entwickelt ein Modell zur Messung der Gesamtmarketingeffizienz. Sie zieht den Kundenwert als Marketingoutput heran und überwindet so die Defizite traditioneller Performancemaße, die entweder keinen Bezug zum Shareholder Value aufweisen oder die Messung einzelner Marketingmaßnahmen nicht zulassen.  Meer
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Pascal Schumacher
Effektivität von Ausgestaltungsformenen des Product Placement
paperbackDuits9783835007871 26-7-2007
Pascal Schumacher analysiert den Einfluss von Product Placements in Fernsehsendungen auf die bewusste und unbewusste Verarbeitung von Informationen bei Rezipienten.  Meer
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Kai Vollhardt
Management von Markenportfolios
paperbackDuits9783835007895 26-7-2007
Kai Vollhardt entwickelt ein umfassendes Modell zur Erklärung des Erfolgs von Markenportfolios mit dem Ziel, geeignete Stellgrößen für das Management zu identifizieren.  Meer
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Simon Walter
Die Rolle der Werbeagentur im Markenführungsprozess
paperbackDuits9783835008755 25-9-2007
Simon Walter geht er unter anderem den Fragen nach, welchen Einfluss Einbezug und Mitsprache der Werbeagentur auf den Erfolg der Zusammenarbeit zwischen Werbeauftraggeber und Werbeagentur ausüben, und wie diese Zusammenarbeit Erfolg versprechend gestaltet werden kann.  Meer
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Volker Bugdahl
Erfolgsfaktor Markenname
gebondenDuits9783834900142 28-7-2005
Dieses einzigartige Buch behandelt die Entwicklung von Markennamen - es beginnt mit der Produktidee und endet mit der Recherche und der Markenverwaltung.  Meer
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