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Reclame en verkoop

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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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LEVEL 3 IN SALES (editie '24-'26)
Wessel Berkman
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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Preview | Yvo van Regteren Altena

Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Caroline Krause
Professionelle Vertriebspower im Maschinen- und Anlagenbau
paperbackDuits9783834935786 23-11-2012
Auch in Zeiten von Facebook, Twitter, Xing und Youtube gilt: Der Vertrieb ist das A und O eines erfolgreichen Unternehmens, denn hier entsteht der erste persönliche Kontakt zwischen einem Interessenten, Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt.  Meer
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Norbert Georg Medelnik
Wert- und bedürfnisorientierte Segmentierung von Konsumgütermärkten
paperbackDuits9783834936073 15-2-2012
Die weit reichende Beachtung der Strategie der Marktsegmentierung erklärt sich aus der unmittelbaren Nähe des Konzeptes zum Marketingkerngedanken, welcher eine konsequente Ausrichtung sämtlicher Unternehmensaktivitäten an den Kundenbedürfnissen postuliert.  Meer
68,28
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Julia Weisser
Pfand und Anreizsystem
paperbackDuits9783834936370 13-4-2012
​Der Preis eines Produktes oder einer Leistung ist für viele Konsumenten das ausschlaggebende Kriterium bei der Kaufentscheidung, trotzdem möchten viele auf die gewohnte Fachberatung und den Service vor Ort nicht verzichten.  Meer
64,91
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Jenny Müller
Multisensuale Gestaltung der Ladenatmosphäre zur Profilierung von Store Brands
paperbackDuits9783834936455 23-7-2012
​Im Fokus der Arbeit steht die zunehmende Verdrängung des stationären Einzelhandels durch das Internet und die Frage, wie sich physische Geschäfte hiergegen zur Wehr setzen können.  Meer
62,67
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Daniel Heinrich
Consumer-Brand Relationships
paperbackDuits9783834938978 10-2-2012
​Ein wesentliches Ziel des heutigen Marketing ist es, Marken nicht nur in den Köpfen von Konsumenten zu positionieren, sondern diese auch in den Herzen zu verankern.  Meer
85,10
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Daniel Stenger
Virale Markenkommunikation
paperbackDuits9783834939012 29-3-2012
​Markenmanager versuchen sich zunehmend die soziale Vernetzung der Konsumenten im Internet zu Nutze zu machen und greifen so verstärkt auf Formen Viraler Markenkommunikation zurück.  Meer
79,49
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Melanie Roos
Cause related Marketing in Deutschland
paperbackDuits9783834939340 3-4-2012
​​Die vorliegende Arbeit identifiziert Erfolgsfaktoren von Cause related Management - Maßnahmen und zeigt deren Einflussstärke auf den Kaufentscheidungsprozess auf.  Meer
79,49
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Tobias Fredebeul-Krein
Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im B2B-Kontext
paperbackDuits9783834939395 12-6-2012
​Im Rahmen der Kundenkommunikation ist es von zentraler Bedeutung, den Einsatz von Direktmarketing (DIMA) und Verkaufsaußendienst (VAD) nicht isoliert voneinander zu betrachten, sondern diese Instrumentarien gezielt und koordiniert einzusetzen.  Meer
85,10
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Mike Schallehn
Marken-Authentizität
paperbackDuits9783834939432 31-3-2012
​Aspekte der Authentizität von Marken werden innerhalb der Markenforschung bislang nur ansatzweise thematisiert. Dies steht im Gegensatz zur wachsenden Bedeutung des Konstrukts in der Marketingpraxis.  Meer
68,28
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Andreas Müller
Symbole als Instrumente der Markenführung
paperbackDuits9783834939852 17-5-2012
Symbole sind elementare Bestandteile der Markenführung. Sie dienen dem Aufbau eines gemeinsamen Selbstverständnisses der internen Zielgruppen einer Marke sowie der Vermittlung des Nutzenversprechens und der Persönlichkeit der Marke an externe Zielgruppen.  Meer
76,13
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Stephan Gebhardt-Seele
Mehr Verkauf durch Nichtverkauf
paperbackDuits9783834940049 14-3-2013
Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespräche führen muss, ist der geborene Verkäufer. Gerade Selbständige und Freiberufler konzentrieren sich häufig lieber auf ihre Produkte und Leistungen, als komplizierte Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden.  Meer
45,84
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Bernd Stauss
Wenn Thomas Mann Ihr Kunde wäre
gebondenDuits9783834940308 27-6-2012
Wenn Servicemanager exzellenten Service liefern wollen, dann sollten sie ihr Handeln weniger an abstrakten Zahlenwerten und Modellen orientieren, sondern lieber Thomas Mann lesen.  Meer
40,89
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Sandra Meister
Brand Communities for Fast Moving Consumer Goods
paperbackEngels9783834940544 7-4-2012
Do brand communities really work for FMCG? Can consumers involved in brand communities be characterized by specific behavioral attributes? Are there significant differences between members and those consumers who are simply visiting the brand-community site?  Meer
60,99
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Identitätsbasierte Luxusmarkenführung
gebondenDuits9783834940599 2-1-2013
Nach heutiger Auffassung folgt die Führung von Luxusmarken anderen Gesetzen als im Premium- oder im Basismarkensegment, denn bei Luxusmarken rühren Faszination und Begehrlichkeit aus ihren mythisch aufgeladenen Markenidentitäten.  Meer
73,89
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Stefanie Brandt
Licensing kompakt
paperbackDuits9783834940681 15-6-2012
Unternehmen nutzen Lizenzthemen, um die Attraktivität ihrer Produkte für den Konsumenten zu erhöhen. Und umgekehrt werden Marken bewusst so aufgebaut, dass sie mit Licensing zusätzliche Umsätze erzielen können.  Meer
51,46
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Christian Rauch
Corporate Sustainable Branding
paperbackDuits9783834940766 13-4-2012
​In den letzten Jahren erfährt Nachhaltigkeit einen erheblichen Bedeutungsanstieg. Der Blick in die Praxis zeigt, dass in diesem Zusammenhang Nachhaltigkeit verstärkt in die Unternehmensmarke und -kommunikation integriert wird.  Meer
105,29
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Thomas Hofmann
Das Konzept der preisorientierten Qualitätsbeurteilung
paperbackDuits9783834940803 22-9-2012
Thomas Hofmann untersucht die Bedeutung des Preises sowie weiterer Einflussfaktoren auf die wahrgenommene Qualität am Beispiel von verschiedenen Produkten und in drei Kulturen.  Meer
76,13
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Frank Wagner
Die Frauen und das Netz
gebondenDuits9783834941282 2-3-2013
Seit das Internet existiert , bestehen zwischen Frauen und Männern in Zugang und Nutzungshäufigkeit signifikante Unterschiede. Dieser Internet Gender Gap scheint heute bei jungen Frauen weitgehend beseitigt.  Meer
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Björn Rentner
Pricing für produktbegleitende Dienstleistungen
paperbackDuits9783834942036 11-8-2012
​ Mit dem Angebot produktbegleitender Dienstleistungen können sich Unternehmen von ihren Wettbewerbern differenzieren; allerdings ist das Pricing hierbei eine zentrale Herausforderung.  Meer
79,49
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Martin Schneider
Management von Medienunternehmen
paperbackDuits9783834942555 15-3-2013
Die Digitalisierung hat die Distribution von Medieninhalten in den letzten 20 Jahren revolutioniert. Die digitalen Übertragungswege zur Verbreitung von Medieninhalten werden kontinuierlich verbessert: hochauflösendes TV, mobile Endgeräte, drahtlose Datenverbindungen, Video-on-Demand-Plattformen, Home Entertainment sind dabei die wichtigsten Schlagworte.  Meer
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